Soll ich oder soll ich nicht? Die Frage, ob wir unser Honorar auf die Website stellen sollten oder nicht, wird immer wieder unter Coaches heiß diskutiert.
Auch ich habe mir die Frage gestellt, ob ich die Kosten für mein Supervisionsangebot sichtbar machen oder nur auf Anfrage nennen soll. Um eine Entscheidung für mich zu treffen, bin ich folgendermaßen vorgegangen:
Ich habe mich gefragt, was mein Ziel ist.
Mein Ziel ist es, Coaches eine Möglichkeit zu bieten, zeitnah ihre Fragen zum Coaching beantwortet zu bekommen. Es geht mir in erster Linie bei meinem Angebot nicht um eine längere Begleitung, sondern vielmehr um die Bearbeitung von akuten Problemen und Herausforderungen, vor denen Coaches in Ausübung ihrer Praxis stehen. Das erfordert oftmals keinen längeren Prozess und ist daher eher eine punktuelle Unterstützung.
Ich habe mir die Frage beantwortet, ob mein Honorar fix oder mein Preis verhandelbar ist.
Für mich kam da ein schnelles „nicht verhandelbar“.
Bin ich dann der Frage gefolgt, wie ich mein Angebot am besten abbilden kann.
Um eine zeitnahe Beantwortung von Fragen anbieten zu können, würde ein langer Prozess bis zum ersten Termin (Anfrage seitens des Coaches – Antwort und Angebot von mir – erneute Rückmeldung seitens des Coaches usw.) meinem Ziel entgegenwirken. Also muss das Prozedere so kurz wie möglich sein. Die Option, online eine Sitzung zu buchen und gleich bezahlen zu können, war dann meine erste Wahl: einfache und schnelle Abwicklung sowie gleichzeitig die Vermeidung von Außenständen durch das vorherige Bezahlen.
Beantworte dir die oben stehenden Fragen und beziehe die folgenden Kriterien mit ein:
Nenne dein Honorar öffentlich,
Gebe dein Honorar nicht an,
Eine gute Alternative zu festen Stundensätzen im Coaching sind Paketangebote. Aus Marketingsicht empfiehlt es sich, 2 oder sogar 3 verschiedene Angebote zu machen.
Hier siehst du mein Angebot. Coaches die mit mir Zusammenarbeiten möchten, können aus den beiden Angeboten wählen:
Du hast konkrete Fragen rund ums Coaching? Dann ist mein Angebot „kurz & bündig“ genau das Richtige für dich.
Was du von meinem Angebot „kurz & bündig“ erwarten kannst:
Du hast Fragen und ich die Antworten
1 Sitzung (45-60 Minuten) via Telefon oder via Zoom – du entscheidest!
Preis: 160€ netto zzgl. MwSt.
Du suchst Unterstützung für einen kompletten Coaching-Prozess? Dann passt mein Angebot „begleitend“ zu dir.
Was du von meinem Angebot „begleitend“ erwarten kannst:
Ein Vorgespräch
3 Sitzungen (45 Minuten) via Telefon oder via Zoom – du entscheidest!
E-Mail Support zwischen den Sitzungen
Ein Reflexionsgespräch (30 Minuten)
Preis zusammen: 499€ netto zzgl. MwSt.
Aus Marketingsicht empfiehlt es sich, 2 oder sogar 3 verschiedene Angebote zu machen. So haben die Klienten/innen eine Auswahl. Hier ein Beispiel aus der Praxis von K. Hill, die zwar als Facebookexpertin unterwegs ist, jedoch sehr gut umgesetzt hat, was ich meine.
Arbeite nicht mit großen Preisreduktionen bei deinem Honorar. Achte auf deine Glaubwürdigkeit. Wenn deine Kunden/innen beispielsweise eine Rabattierung von 50 Prozent sehen, die sich durch die Buchung mehrerer Sitzungen ergeben, kann diese schnell in Frage gestellt werden.
Du suchst noch ein gutes Marketing-Buch? Hier ist meine Empfehlung:
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